Text copied to clipboard!
Titlu
Text copied to clipboard!Manager Vânzări Enterprise
Descriere
Text copied to clipboard!
Căutăm un Manager Vânzări Enterprise pasionat și orientat spre rezultate, care să se alăture echipei noastre dinamice. În acest rol, veți fi responsabil pentru dezvoltarea și implementarea strategiilor de vânzări pentru clienții enterprise, gestionarea relațiilor cu partenerii strategici și atingerea obiectivelor de venituri. Veți lucra îndeaproape cu echipele de marketing, produs și suport pentru a asigura o experiență excepțională pentru clienți și pentru a maximiza valoarea oferită acestora.
Managerul Vânzări Enterprise va identifica noi oportunități de afaceri, va construi relații solide cu factorii de decizie din companii mari și va negocia contracte complexe. Este esențial să aveți o înțelegere profundă a pieței B2B, a proceselor de achiziție corporate și a ciclurilor lungi de vânzare. De asemenea, veți contribui la dezvoltarea planurilor de cont, la analiza performanței și la optimizarea proceselor de vânzare.
Candidatul ideal are experiență dovedită în vânzări enterprise, abilități excelente de comunicare și negociere, precum și o atitudine proactivă și orientată spre soluții. Este important să puteți lucra într-un mediu dinamic, să gestionați mai multe proiecte simultan și să colaborați eficient cu echipele interne și externe.
Această poziție oferă oportunitatea de a influența direct creșterea companiei și de a lucra cu unele dintre cele mai mari organizații din industrie. Dacă sunteți motivat de provocări, dornic să construiți relații de lungă durată și să contribuiți la succesul unei companii în plină expansiune, vă încurajăm să aplicați.
Responsabilități
Text copied to clipboard!- Dezvoltarea și implementarea strategiilor de vânzări pentru clienți enterprise
- Identificarea și calificarea noilor oportunități de afaceri
- Gestionarea relațiilor cu clienții existenți și potențiali
- Negocierea contractelor și încheierea acordurilor comerciale
- Colaborarea cu echipele interne pentru a livra soluții personalizate
- Monitorizarea performanței vânzărilor și raportarea rezultatelor
- Participarea la evenimente și conferințe de profil
- Elaborarea planurilor de cont și a strategiilor de retenție
- Analiza pieței și a concurenței pentru identificarea tendințelor
- Asigurarea satisfacției clienților și a loialității acestora
Cerințe
Text copied to clipboard!- Experiență de minimum 5 ani în vânzări B2B sau enterprise
- Abilități excelente de comunicare și negociere
- Cunoștințe solide despre procesele de achiziție corporate
- Capacitatea de a gestiona cicluri lungi de vânzare
- Orientare spre rezultate și atingerea obiectivelor
- Experiență în utilizarea CRM-urilor și a instrumentelor de vânzări
- Studii superioare în domeniul economic, marketing sau similar
- Capacitatea de a lucra independent și în echipă
- Disponibilitate pentru deplasări frecvente
- Cunoașterea limbii engleze la nivel avansat
Întrebări posibile la interviu
Text copied to clipboard!- Ce experiență aveți în vânzări enterprise?
- Cum abordați procesul de identificare a noilor clienți?
- Puteți descrie o negociere complexă pe care ați condus-o?
- Cum gestionați relațiile cu clienții strategici?
- Ce instrumente de vânzări ați folosit anterior?
- Cum vă asigurați că atingeți obiectivele de vânzări?
- Cum reacționați în fața unui client nemulțumit?
- Ce strategii folosiți pentru retenția clienților?
- Cum colaborați cu alte departamente pentru a închide o vânzare?
- Ce vă motivează în acest rol?
